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如果說(shuō)我們今天的皮膚，我是三十歲的人，我是三十歲的肌齡，那么我們的皮膚就會(huì)按照三十歲肌齡該配的產(chǎn)品。那么我們肌膚年齡是四十歲，就要四十歲該配的問(wèn)題。因?yàn)槠つw衰老進(jìn)程的問(wèn)題，它是隨著年齡增長(zhǎng)，她的肌膚年齡不停的變化而變化的，你不能根據(jù)實(shí)際年齡去配。那就證明了一句話，不是說(shuō)她很有錢(qián)你就可以給她用黃金面霜，或者是高端的產(chǎn)品，高科技的產(chǎn)品用在她的臉上，不解決她當(dāng)下的問(wèn)題，這個(gè)產(chǎn)品就是無(wú)用的產(chǎn)品，無(wú)論它多貴，科技多高，我們要用當(dāng)下能夠解決的。所以，給顧客搭配產(chǎn)品的時(shí)候，要考慮她究竟需要哪些，適合哪些，哪些能夠改善。人就是這樣，當(dāng)有改善的時(shí)候自然會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。我們很多人說(shuō)現(xiàn)在的顧客都不愿意花錢(qián)，實(shí)際上現(xiàn)在的顧客不差錢(qián)，她只是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品更加謹(jǐn)慎了，顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)她更想要的是有效果的，只要你有效果，一千不叫貴，你沒(méi)效果，一塊都叫浪費(fèi)，所以說(shuō)我們要買(mǎi)有效果的。
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