淘寶無(wú)貨源開(kāi)店，低客單價(jià)和高客單價(jià)分別怎么增長(zhǎng)店鋪人氣，帶動(dòng)店鋪的權(quán)重。
產(chǎn)品路線--做好產(chǎn)品定位
①低客單價(jià)：對(duì)于很多新店新手來(lái)說(shuō)很容易上來(lái)就打價(jià)格戰(zhàn)，但是做一段時(shí)間后就會(huì)發(fā)現(xiàn)往往更努力的去做還是沒(méi)掙到錢(qián)，一方面原因就是沒(méi)想到去優(yōu)化利潤(rùn)空間，一般沒(méi)做到爆款的時(shí)候前期一定要去盡量的優(yōu)化成本。一般來(lái)說(shuō)我們會(huì)從以下幾個(gè)方面去優(yōu)化：

1、做低客單價(jià)的產(chǎn)品首先主推款要做利潤(rùn)款，沒(méi)有足夠的利潤(rùn)推廣空間很小，利潤(rùn)有保證才能更順利。
2、人力成本的控制，這塊就不多說(shuō)了，關(guān)鍵就是要實(shí)現(xiàn)工作效率的最大化。

3、主推款SKU，一般來(lái)說(shuō)低價(jià)的SKU會(huì)現(xiàn)在在搜索頁(yè)面，相對(duì)利潤(rùn)壓的較低，但是其他SKU可以是有保障的。

下面說(shuō)下做低客單價(jià)產(chǎn)品需要注意什么：
視覺(jué)效果--做好內(nèi)功優(yōu)化
根據(jù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)盡量去放大化賣(mài)點(diǎn)，小賣(mài)點(diǎn)襯托主賣(mài)點(diǎn)
產(chǎn)品主圖和短視頻的拍攝放在對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景下展示賣(mài)點(diǎn)
詳情頁(yè)對(duì)產(chǎn)品各賣(mài)點(diǎn)做專(zhuān)業(yè)性介紹，并做出保障承諾，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度
促銷(xiāo)頁(yè)面可以根據(jù)客戶(hù)需求做出搭配套餐，制造價(jià)格緊迫感
提升性?xún)r(jià)比，視覺(jué)包裝很重要，線上產(chǎn)品全靠視覺(jué)呈現(xiàn)。
引流：很多商家反映自然流量下滑，就在找原因，如果是大盤(pán)沒(méi)問(wèn)題，店鋪也無(wú)違規(guī)，那么就是人群標(biāo)簽亂了，這是一方面原因，還有一點(diǎn)就是主圖點(diǎn)擊率的問(wèn)題，所以別只考慮一點(diǎn)去做優(yōu)化。
前期通過(guò)人群測(cè)試，確定好高質(zhì)數(shù)據(jù)人群，當(dāng)你的高質(zhì)人群標(biāo)簽積累的越來(lái)越多的時(shí)候，推廣權(quán)重就會(huì)越來(lái)越高，當(dāng)然了，人群固然重要，但是對(duì)于低客單價(jià)來(lái)說(shuō)本身就是大眾比較容易接受的價(jià)格，也會(huì)很容易成為沖動(dòng)型產(chǎn)品，人群就顯得沒(méi)那么重要了，只要店鋪人群偏差不大，就沒(méi)太大問(wèn)題。關(guān)鍵還是要去以搜索作為核心渠道。當(dāng)然還有就是做淘寶客或者官方活動(dòng)等等。

②高客單價(jià)：我們可以直白的認(rèn)為高價(jià)的產(chǎn)品就是高客單產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格本身的起點(diǎn)就很高了，像家裝行業(yè)普遍都是高客單價(jià)，像女裝這塊價(jià)格跨度很大，所以對(duì)于高價(jià)的產(chǎn)品也屬于高客單價(jià)。從利潤(rùn)來(lái)說(shuō)高客單價(jià)利潤(rùn)比較客觀，從轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)低于低客單價(jià)的轉(zhuǎn)化率。所以在操作高客單價(jià)的時(shí)候需要我們注意哪些：
1、定位：在剛開(kāi)始做店鋪的初期就應(yīng)該對(duì)店鋪整體的設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格以及產(chǎn)品定位，人群定位做好規(guī)劃，因?yàn)橐�做高客單價(jià)的產(chǎn)品，就要針對(duì)高客單的人群。
2、標(biāo)題的優(yōu)化：產(chǎn)品標(biāo)題越符合搜索引擎，系統(tǒng)越容易抓取到你的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞一定要高質(zhì)，這個(gè)是消費(fèi)者找到你的店鋪的基礎(chǔ)。
3、短視頻：這個(gè)必不可少的一個(gè)優(yōu)化，對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，視頻對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)會(huì)更加有直觀的說(shuō)服力。視頻越詳細(xì)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)就越高。所以這也是提高轉(zhuǎn)化的一個(gè)點(diǎn)。
4、售后方面：因?yàn)槭歉呖蛦蝺r(jià)產(chǎn)品，所以客戶(hù)很注重售后服務(wù)，幾十塊錢(qián)的東西跟幾千幾百的東西是不一樣的，所以售后顯得很重要。

客服--提高店鋪轉(zhuǎn)化率
1 、客服其實(shí)就是銷(xiāo)售，如果你店鋪沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的客服，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)態(tài)度，或者回復(fù)不及時(shí)這是對(duì)轉(zhuǎn)化致命的點(diǎn)。所以不要小看客服。
2 、客服可以提高詢(xún)單轉(zhuǎn)化率，基本上來(lái)詢(xún)單的人就是對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)感興趣了，下單率會(huì)達(dá)到百分之八十以上了，客服不是簡(jiǎn)單的做接待，也是要去做催單動(dòng)作的，提高轉(zhuǎn)化。
3 、客服對(duì)店鋪也起到主導(dǎo)作用，因?yàn)榭蛻?hù)反饋或者提出的一些問(wèn)題可以對(duì)店鋪及時(shí)做出調(diào)整，這就體現(xiàn)了一個(gè)客服的專(zhuān)業(yè)性。

淘寶無(wú)貨源開(kāi)店新方法，方法簡(jiǎn)單，沒(méi)做過(guò)的也能學(xué)的會(huì)。零風(fēng)險(xiǎn)。做得好單個(gè)店鋪利潤(rùn)一個(gè)月5千-1萬(wàn)，一個(gè)人可以操作三到五個(gè)店鋪�？梢赃h(yuǎn)程學(xué)習(xí)，也可以上門(mén)學(xué)習(xí)。保證三個(gè)月回本，可以簽協(xié)議，不回本學(xué)費(fèi)全退。（薇//751535687）

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