店鋪的轉(zhuǎn)化率對于賣家來說一直是一個傷腦筋問題，大多賣家認(rèn)為只要產(chǎn)品有流量，那么一定就會有轉(zhuǎn)化。因此賣家就一味地提升流量，但是轉(zhuǎn)化卻沒怎么提升。

首先我們先來解釋一下淘寶轉(zhuǎn)化率，其實所謂的淘寶轉(zhuǎn)化率指的也就是到達我們的淘寶里面來進行購物的人數(shù)和點擊并瀏覽過我們的淘寶店鋪人數(shù)之間的一個比率，計算公式也是：淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率=產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達店鋪的訪客人數(shù))*100%。

從中也可以看出這也是對于我們淘寶店鋪的營業(yè)能力和所能夠獲得的利潤多少最直接的展示，所以想要能夠讓淘寶店鋪的利潤上去的話，那么淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率也就必須要能夠得到提高了，否則如果你的淘寶店鋪投入了大量的成本進去，但是店鋪的轉(zhuǎn)化率也不能夠得到提高的話，也是不利于淘寶店鋪的長期發(fā)展的。

那么賣家應(yīng)該如何從根本解決店鋪轉(zhuǎn)化率過低的情況呢？

1. 明確店鋪的定位

對于現(xiàn)在的產(chǎn)品來說，因為其功能的不同可能定位也都是比較不同的，因此在這樣的情況之下，想要能夠讓買家們購買你的店鋪產(chǎn)品的話，定位也就顯得相當(dāng)?shù)闹匾�了，因為這樣做之后，在對于產(chǎn)品進行宣傳和包裝的過程中，我們就能根據(jù)我們的淘寶店鋪定位來進行設(shè)置，從而來吸引最有可能購買我們產(chǎn)品的買家到我們的淘寶店鋪進行瀏覽和購買。

2、優(yōu)質(zhì)的主圖及產(chǎn)品詳情頁

淘寶天貓賣貨實際上就是賣圖片，因為在網(wǎng)絡(luò)上買家看不到，摸不到實際的商品，有關(guān)的商品信息都是靠圖片來獲取的，所以我們把主圖，詳情頁做的專業(yè)、好看，突出賣點，就能提升我們的產(chǎn)品的吸引力，從而提高轉(zhuǎn)化率。這里建議可以參考賣的比較好的優(yōu)秀同行的主圖和詳情頁的拍攝和排版方式，模仿他們的來做出自己產(chǎn)品的主圖和詳情頁。

3.產(chǎn)品定價

首先要定位好目標(biāo)用戶，賣家產(chǎn)品定價時要考慮用戶需求，要明白產(chǎn)品的定價是否滿足目標(biāo)用戶。

4.產(chǎn)品種類的豐富度

其實大多店鋪推廣的主流產(chǎn)品并不顧客最終想要購買的，所以賣家可以在店鋪中多增加一些產(chǎn)品，以此增加用戶的選擇性

5.詳情頁面的訪問速度

對于PC端而言，小編建議把圖片控制在25張以內(nèi)，而無線端盡量控制在8張之內(nèi)，這樣就能提高詳情頁的加載速度

6.提升流量的精準(zhǔn)度

影響轉(zhuǎn)化率的另外一個重要的因素是流量或者說是訪客的精準(zhǔn)程度。提升淘寶店鋪流量的精準(zhǔn)程度，減少不必要的不精準(zhǔn)的流量的進入可以提高轉(zhuǎn)化率。例如寶貝的標(biāo)題所使用的詞一定要精準(zhǔn)。

例如圓領(lǐng)的不要說成v領(lǐng)，腈綸的不要說成棉的，高跟的不要說成低跟的等；直通車不推廣或者少推廣一些不精準(zhǔn)的詞；少參加或者不參加一些低價打折的活動例如天天特價或者一些其他的站外的活動。

7、加入運費險和7天無理由退換貨服務(wù)

網(wǎng)上購物由于看不見實物，所以買家始終都是很擔(dān)心的，而且很多買家也被一些無良商家坑過，就更對下單持更謹(jǐn)慎的態(tài)度了，這時候如果買家看到你的商品是加入了7天無理由退換貨和贈送運費險的，那么久可以消除買家的后顧之憂，從而促使買家下單，提升店鋪轉(zhuǎn)化率。這兩項服務(wù)建議必須要加入，加入的成本也不貴。

以上幾點就是導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率過低的主要因素，賣家可以根據(jù)提供的內(nèi)容逐一去解決，這樣店鋪轉(zhuǎn)化率才能得到提升，店鋪轉(zhuǎn)化率就意味著能不能賺錢，所以我們一定要知道是哪里做得不好。

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