我們做淘寶無貨源店鋪，一個非常重要的問題就是選品，做淘寶時間長的朋友就總結(jié)了一句話“選品定生死”，這句話雖然說的嚴(yán)重點，但確實是事實，那么我們選擇產(chǎn)品，一定要根據(jù)自己的能力（資源，資金，運營能力等）而定。而不是盲目的追求一些所謂的“熱銷品”。

做淘寶≠賺錢！

很多人做淘寶選款都是聽別人說什么樣的類目容易打造爆款，或者盲目追求市場打得火熱的大類目,實際上是不對的。今天小編就來給大家分享一些選品小技巧。以及在定好商品類目后，選品要參考哪些因素。

1、淘寶選款要符合普遍需求，不要過于追求另類

過于另類的產(chǎn)品店鋪中可以存在一到兩款，但是不能整個店鋪都是另類款，還是要符合大眾需求的款為主要款�？梢酝ㄟ^數(shù)據(jù)去研究熱賣款的特點，什么才是普遍客戶所追求的款式。如果作為一個新賣家不懂得如何去選款，不妨可以選擇跟款，這樣至少還有銷量。

2、淘寶選款選品類要準(zhǔn)確

店鋪前期都是需要去先做好店鋪定位，店鋪定位好了再去選擇品類，這些都是需要去做好規(guī)劃的。不過有很多商家也會忽略規(guī)劃的重要性，看到當(dāng)下流行什么就跟風(fēng)去做什么。這樣的跟風(fēng)，其實對于你的店鋪來說是沒有什么幫助的，還是要做好規(guī)劃。

怎么規(guī)劃呢，不同的季節(jié)什么品類更容易銷售，尤其是季節(jié)不斷的交替變化，這個時候如果能準(zhǔn)確規(guī)劃品類上新時間，打造爆款的機會就會大大增加。

應(yīng)季產(chǎn)品-市場處于旺季，市場即將處于旺季的產(chǎn)品是你可以去做的。

流行性-寶貝有市場，符合當(dāng)下的購買需求。各種網(wǎng)紅帶貨，網(wǎng)紅同款，明星同款，抖音同款，快手同款，都是一個消費的及時性。當(dāng)然你做不了這個，就要做相應(yīng)的市場主流產(chǎn)品。今年流行工裝褲，你就做工裝褲，跟著市場走沒錯，雖然競爭大，但流量機會多。

需求性-任何東西，都有花瓶，中看不中用。滿足買家購買需求的產(chǎn)品，才能有好的轉(zhuǎn)化，才容易出爆款。夏天賣防曬，遮陽，美白，清涼等產(chǎn)品就能爆款。明白這個道理，產(chǎn)品就好選。當(dāng)然也要考慮需求范圍的問題，小類目就是需求范圍小的產(chǎn)品，有人有需求，但都是特殊人群。

3、淘寶選款要符合客戶普遍需求，但是也要拒絕同質(zhì)化

如果淘寶搜索一個關(guān)鍵詞，搜索出來的產(chǎn)品都是一樣的、相同的，那么你的產(chǎn)品沒有任何優(yōu)勢。要想更吸引客戶的眼球，自然要有吸引的點，就是要做到差異化。那差異化怎么去表現(xiàn)呢?如果款式類似，那么就從賣點描述、主圖、整體搭配、顏色、外觀、大小等等上去體現(xiàn)。反正最為主要的目的，就是要讓客戶感覺有眼前一亮，想點擊你產(chǎn)品的欲望。

我們在采集商品時，把關(guān)鍵詞放入淘寶中搜索，按銷量進行排序，參考以下幾個因素：

1、看價格段: 價格不要選擇太低的，不要跟成本價太接近，可以在成本價的基礎(chǔ)上，將賣價調(diào)至中高檔，這樣就會有相對比較高的利潤。

并且寶貝最好有多SKU（即有多種檔次價格不同），同時注意，自己要賣的產(chǎn)品要和你參考的寶貝存在一定的差異化。這樣做的好處是，由于藍(lán)海類產(chǎn)品買家對其價格不是很了解，市場價格不透明，所以是有利潤空間和溢價空間的。

2、看銷量: 你輸入關(guān)鍵詞寶貝銷量如果越低，那么你搶占該市場就越簡單，但是也不要太低，一般兩三百銷量是最合適的，這樣你平均每天只需要有10幾單，排名就可以上去。

3、看利潤: 首先分析你參考的同行利潤大概在多少，然后判斷自己可以做到怎樣一個排名，利潤在多少，在算出利潤的基礎(chǔ)上再減去10%—20%的推廣費、快遞費等，就是你大概可以得到的凈利潤，在你接受的范圍內(nèi)就可以做。

無貨源店鋪技巧很多，怎么選擇好的商品，怎么做合理的定價，怎么快速的引流，怎么把握店鋪商品的權(quán)重，怎么讓自己店鋪每天的訂單，流量，穩(wěn)步的上升等等運營上的技巧都需要咱們?nèi)�學(xué)習(xí)。做店鋪并不是一件簡單的事，需要我們要保持一顆學(xué)習(xí)的心態(tài)。

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