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Q1.哪些物料值得擬訂采購策略?

對企業(yè)產銷活動及成本發(fā)生重大影響的物料，須擬訂采購策略。例如：1)高附加值的。2)因為外部條件變化，例如：戰(zhàn)爭、運輸困難、匯率重大變動等，導致短缺性的物資。3)自然因素用完后無法再制的物資，例如：銀、鉛、汞等。

Q2.當買方占優(yōu)勢時，應采購何種采購策略?

通常會采購壓制策略。1)將采購數量分散給幾個供應商。2)適當施加壓力迫使賣方降低。3)應以采購現貨為宜。4)除了與現有的供應商交易外，對于有意來往的新供應商也應保持聯系。5)要求供應商提高送貨次數，協助倉儲單位降低存貨。6)不必自行設廠制造。7)應加以研究采用替代品的可行性。8)迫使供應商透過工程的方法降低購入成本。9)請賣方承擔物品運送或儲存的責任。(視力保護色)

Q3.當賣方占優(yōu)勢時，應采取何種采購策略?

采取靈活多變策略。1)所需數量需向一家廠商采購。2)不主動與供應商洽談價格。3)設法與供應商簽訂長期合約。4)積極尋求新的供應商。5)應保有安全存量。6)買方應設法做到"自給自足"。7)應積極尋求替代品。8)著手工程研究來獲取較低的采購成本。9)自行前往供應商處提貨。

Q4.當買賣雙方勢均力敵時，應采取何種采購策略?

采取平衡策略。其行動方針如下：1)交貨正常則應保持現況;若有廠商發(fā)生延遲交貨或數量不足，則在尋求其他廠商承諾后，才謹慎轉移數量。2)買方可尋機會要求賣方降價。3)買方可以兼取現貨及合約采購。4)擇優(yōu)選用新的供應商，替代比較不利的來源。5)應保持相當存貨以為緩沖。6)若買賣雙方配合尚好，則無需設廠制造;但若雙方關系日漸惡化，應考慮自行開發(fā)來源的必要。7)引介替代品造成優(yōu)勢。8)由于價格工程投入不菲，因此價值工程必須因勢制宜。9)視其買方是否較賣方誰有優(yōu)勢?而要求賣方FOB還是C&F。

國家職業(yè)資格采購師是我國政府認可并頒發(fā)的證書，有別于其他類別的采購培訓證書，該類證書并沒有從業(yè)的資格限制，只是技能的一種教育學習，并不是國家資格的認定，而國家職業(yè)資格采購師將是從事采購職業(yè)工作的資格門檻。

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