1. 彩燈價格方面。據(jù)了解，一場彩燈活動的完成，要投入的資金不會低于百萬，如果客戶對彩燈的質量沒問題，那么價格方面又成了一種優(yōu)勢。我們彩燈的質量和自貢沒有區(qū)別，但是價格要比自貢低一些，因為自貢已經形成了一種品牌，那品牌下的產品的價格就不僅僅是產品的質量了，而且還附加了品牌的價格。我們僅僅根據(jù)產品的質量定價，所以價格方面要比自貢地區(qū)低。我覺得如果客戶要拿我們和自貢作對比的話，大部分的客戶都選擇價格低一點的我們，畢竟投資一場彩燈活動不是小數(shù)目。

2. 這一點算是提出的建議，我覺得我們應該加緊時間讓我們所有的業(yè)務員都能熟知我們彩燈的制作過程，這樣形成一種優(yōu)勢，雖然不用生產制作，但是作為業(yè)務員來說，當客戶詢問彩燈制作過程中的任何一點小細節(jié)的時候，我們都能夠準確的給客戶做出解答，就像現(xiàn)在客戶咨詢我們燈光節(jié)的產品，很多人都能夠做到馬上告訴客戶產品的構造，價格，注意事項等等，這個時候客戶當然會覺得我們非常專業(yè)。如果每個人都能熟知彩燈制作過程中的問題或者是細節(jié)，當面對客戶（不管是老資歷還是之前并不了解的客戶）來說，都算是一種優(yōu)勢吧。