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購(gòu)物觸點(diǎn)實(shí)操課堂

最近，做拼購(gòu)店的一些朋友都有反饋，說(shuō)海投快車也開(kāi)了，但就是沒(méi)什么流量。

其實(shí)，拼購(gòu)店的大部分流量是來(lái)源于觸點(diǎn)，所以工具箱專門推出新的功能，幫助拼購(gòu)店提高轉(zhuǎn)化；

那么，什么是購(gòu)物觸點(diǎn)呢？

購(gòu)物觸點(diǎn)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，是京準(zhǔn)通下一個(gè)推廣的方式，屬于付費(fèi)推廣，也是以CPC（點(diǎn)擊收費(fèi)）的方式收費(fèi)，主要展現(xiàn)位置是為你推薦、猜你喜歡等；

類似于AI展現(xiàn)，沒(méi)有特別鮮明的關(guān)鍵詞、搜索詞，都是智能推薦的。

我們平常在商智里查看自己的訪客數(shù)據(jù)時(shí)，其實(shí)很難發(fā)現(xiàn)，微信訪客數(shù)據(jù)的來(lái)源大部分都是來(lái)自其他店鋪；

這是因?yàn)槲⑿刨?gòu)物群體的一個(gè)習(xí)慣：線下逛街，看到什么買什么，無(wú)意間就促成轉(zhuǎn)化。

簡(jiǎn)單介紹了觸點(diǎn)之后，一起來(lái)看下觸點(diǎn)的展現(xiàn)位置：

接下來(lái)，小馬哥向大家詳細(xì)介紹工具箱內(nèi)，購(gòu)物觸點(diǎn)功能怎么設(shè)置：

一、和其他功能一樣，首先都是登陸店鋪，然后選擇創(chuàng)建計(jì)劃模式：

模式1：按同個(gè)類目100個(gè)商品為一組，批量創(chuàng)建計(jì)劃和單元

適用情況：全店sku都開(kāi)觸點(diǎn)；

模式2：按同款商品為一組，批量創(chuàng)建計(jì)劃和單元

適用情況：全店商品sku數(shù)在2000以下；

模式3：按同個(gè)類目10個(gè)商品為一組，批量創(chuàng)建計(jì)劃和單元

適用情況：全店商品sku數(shù)在2000以上；

注：模式2、模式3都是一個(gè)商品一個(gè)sku；店鋪數(shù)量在2000以上的話，模式1、3都開(kāi)，展現(xiàn)會(huì)更高；

二、創(chuàng)建計(jì)劃

三、創(chuàng)建單元

導(dǎo)入sku，以熊大為例我們講一下如何導(dǎo)入全店sku：

四、定向設(shè)置

定向設(shè)置是針對(duì)于定向商品和定向類目，這兩個(gè)是專營(yíng)店才有的，拼購(gòu)店沒(méi)有這兩個(gè)選項(xiàng);

定向商品是根據(jù)你導(dǎo)入的sku推薦的一些相似的爆款。

即有些人在瀏覽這些爆款的時(shí)候，下面的為你推薦會(huì)因?yàn)槟汩_(kāi)了觸點(diǎn)而展示你店鋪里的產(chǎn)品；

定向商品后面的這個(gè)建議出價(jià)一般都偏高，后面的PC出價(jià)、無(wú)線出價(jià)才是我們出的價(jià)格，默認(rèn)都是0.1；

要修改出價(jià)的話，點(diǎn)旁邊的按鈕，然后直接修改就可以：

一般類目我們都是從0.2開(kāi)始出價(jià)，如果沒(méi)有展現(xiàn)的話調(diào)高至0.3，根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)置；

當(dāng)然，如果你有自己做出來(lái)一些競(jìng)品，可以導(dǎo)入定向商品；

定向類目這里，是會(huì)自動(dòng)給你推薦一些店鋪里的類目，比如服飾店，推薦夾克、T恤、短褲等，也就是消費(fèi)者在逛這些類目的時(shí)候，可能會(huì)看到你的產(chǎn)品。

五、推廣設(shè)置：

首先是基礎(chǔ)出價(jià)：一個(gè)點(diǎn)擊的價(jià)格，就是說(shuō)，用戶點(diǎn)擊一次你的產(chǎn)品，系統(tǒng)就扣除基礎(chǔ)出價(jià)的一次價(jià)錢，根據(jù)展現(xiàn)情況調(diào)整。

地域設(shè)置：轉(zhuǎn)化比較低的話，可以勾選地域，設(shè)置溢價(jià)，如果嫌太麻煩的話，直接選擇不限也可以；

流量包：相當(dāng)于溢價(jià)，是在基礎(chǔ)出價(jià)的基礎(chǔ)上再加價(jià)；購(gòu)物前、購(gòu)物中一般溢價(jià)會(huì)開(kāi)高一點(diǎn)，大概是15%—20%的區(qū)間，

六、推薦位設(shè)置：

默認(rèn)購(gòu)買人群、智能定向-喜歡相似商品、智能定向-高質(zhì)量顧客可以設(shè)置高一點(diǎn)的溢價(jià)；

觸點(diǎn)的設(shè)置比起快車來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單不少；觸點(diǎn)比較適用于拼購(gòu)，因?yàn)槠促?gòu)開(kāi)快車需要更高的出價(jià)，效果也比較吃力；

和快車一樣，如果是在京東后臺(tái)設(shè)置觸點(diǎn)，也是要每200導(dǎo)入一次創(chuàng)建一次，比較麻煩，黑小馬工具箱可以實(shí)現(xiàn)一次性全店設(shè)置，節(jié)省大量時(shí)間，快用起來(lái)吧~