有人說(shuō)，參觀Inditex的工廠和物流中心，就能感受到什么是真正的“時(shí)裝工業(yè)”。這個(gè)龐大的時(shí)裝集團(tuán)，由100多家設(shè)計(jì)、制造和銷售公司組成，在60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有近3 000家分店。在全球400多個(gè)大城市的主要商業(yè)區(qū)，人們都能看到Inditex旗下的品牌連鎖店�；�于創(chuàng)新與靈活性的獨(dú)特管理模式，已經(jīng)使Inditex成為世界時(shí)裝企業(yè)之一。

在西班牙人眼里，奧特加是西班牙時(shí)裝界革命的真正開(kāi)創(chuàng)者，是推動(dòng)西班牙時(shí)尚進(jìn)程的主要人物之一。在他的努力下，設(shè)計(jì)大師的服裝對(duì)普通百姓來(lái)說(shuō)不再是遙不可及，而服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)亦成為西班牙一個(gè)強(qiáng)大而充滿活力的行業(yè)，為50萬(wàn)人提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。特別是近幾年，西班牙時(shí)裝業(yè)經(jīng)歷了影響深遠(yuǎn)的國(guó)際化進(jìn)程，以?shī)W特加的Inditex集團(tuán)為代表的一些企業(yè)成功開(kāi)拓了海外市場(chǎng)，并使西班牙終于躋身國(guó)際時(shí)裝頂級(jí)國(guó)家的行列。

相比較，Gap集團(tuán)的表現(xiàn)持續(xù)不佳，除了Banana Republic表現(xiàn)尚可，Gap和青少年裝品牌Old Navy都未能走出調(diào)整期。而更有報(bào)道說(shuō)，Gap準(zhǔn)備撤銷設(shè)在倫敦的歐洲設(shè)計(jì)部，事實(shí)上歐洲系列的表現(xiàn)非常好，而且眾所周知的秘密是，Gap歐洲設(shè)計(jì)部的顧問(wèn)都是非常有影響力的設(shè)計(jì)師，比如Phoebe Philo和Balenciaga的Marie-Anne Sauve等。

全球時(shí)裝零售連鎖巨頭——瑞典H&M和西班牙Inditex之間的比拼，是爭(zhēng)妍，還是斗智？就姹紫嫣紅的時(shí)裝而言，它們比的是爭(zhēng)妍的藝術(shù)，但論起輸贏，卻更在于其背后各自商業(yè)運(yùn)作思維的不同，且看它們強(qiáng)調(diào)差異化戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的斗智之旅……

擁有Zara、Bershka等8個(gè)時(shí)裝品牌的Inditex在上�；春Ｂ酚瓉�(lái)第2700家連鎖店—瑞典H&M銷售額雖領(lǐng)先于Inditex，但它也不得不感嘆：后生可畏！ 　Inditex這個(gè)來(lái)自西班牙的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成立于1963年，而H&M(Hennes & Mauritz)則早已于1947年創(chuàng)立，新秀Inditex歷史雖短，但開(kāi)店速度卻是H&M的兩倍。這一次Inditex搶灘中國(guó)，證明了分析師此前的一些看法：Inditex的擴(kuò)張勢(shì)頭猛于H&M。

H&M的股票一向都被看作是服裝零售業(yè)的基準(zhǔn)，但投資者正在將更多的熱情傾注到Inditex身上。2005年，在為Inditex做評(píng)估的25個(gè)分析師中，2/3的人推薦投資者購(gòu)買其股票，而相比之下只有大約一半的分析師推薦H&M的股票。

這種厚此薄彼的做法，只因?yàn)檫@幾年來(lái)Inditex表現(xiàn)出了更好的成長(zhǎng)性。雖然Inditex約204億美元的市值仍然不敵H&M約286億美元的市值，但I(xiàn)nditex的擴(kuò)張勢(shì)頭吸引了眾多的分析師和投資者。

自成立以來(lái)，H&M就以其時(shí)尚、質(zhì)優(yōu)而價(jià)平的時(shí)裝風(fēng)靡世界，被認(rèn)為是“麥當(dāng)勞式時(shí)尚”(McFashion)的代表者。但H&M越來(lái)越受到Inditex 的沖擊。

在規(guī)模的擴(kuò)張上，雖然H&M的店數(shù)近1200間，但I(xiàn)nditex已經(jīng)擁有2700家店鋪；在收入增長(zhǎng)上，Inditex從1996年以來(lái)一直保持著20%左右的增長(zhǎng)率，而H&M在近幾年的增長(zhǎng)速度卻一直在10%左右徘徊。

投資者們看中的正是Inditex的這種迅猛擴(kuò)張勢(shì)頭。不過(guò)，速度并不是商業(yè)世界的唯一游戲評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。面對(duì)Inditex速度制勝的挑戰(zhàn)，H&M一再?gòu)?qiáng)調(diào)：我們不僅要增長(zhǎng)速度，更要增長(zhǎng)質(zhì)量；我們既要開(kāi)更多的新店，更要提高已有店鋪的銷量水平。

事實(shí)上，H&M在業(yè)界一向以謹(jǐn)慎著稱，它把更多的時(shí)間和精力用來(lái)關(guān)注商業(yè)世界中更重要的內(nèi)容—盈利。有事實(shí)為證：在雙方所爭(zhēng)奪的法國(guó)市場(chǎng)，2005年H&M所開(kāi)的店鋪數(shù)量為72家，遠(yuǎn)少于Inditex的123家，但H&M 5.64億歐元的銷售額卻仍然領(lǐng)先。

Inditex快速的增長(zhǎng)得到了投資者的關(guān)注，其股票未來(lái)潛力及走勢(shì)看好，引導(dǎo)投資者重新考慮其股票價(jià)值，但亦有分析師指出，Inditex在以后的8年中可能也無(wú)法在盈利上超過(guò)H&M，因?yàn)樗�的快速擴(kuò)張犧牲了一部分利潤(rùn)。

這位西班牙億萬(wàn)富翁為人低調(diào)，不喜張揚(yáng)，1999年以前，他的照片從未在媒體上出現(xiàn)過(guò)。對(duì)于公司上市一事，奧爾特加解釋道，他想確保公司員工有一個(gè)光明的前途。阿曼西奧·奧特加是一位非常謹(jǐn)慎也非常成功白手起家的西班牙企業(yè)家，創(chuàng)辦了年銷售收入達(dá)22億美元的時(shí)尚產(chǎn)品零售店Inditex。資產(chǎn)著名的是ZARA品牌，生產(chǎn)和銷售中檔價(jià)位的時(shí)裝，在2004年5月發(fā)行股票上市。他出售了26%的股權(quán)，獲得20億美元的現(xiàn)金。在生活中他盡量保持低調(diào)，拒絕打領(lǐng)帶。

從1979年的6家連鎖店開(kāi)始到20世紀(jì)80年代末在西班牙的各大城市開(kāi)設(shè)分店，1988年在葡萄牙開(kāi)設(shè)家國(guó)外分店，90年代真正向海外大規(guī)模擴(kuò)張，打進(jìn)歐洲、亞洲、美洲的29個(gè)國(guó)家，Inditex一直在追求擴(kuò)張。在向國(guó)外擴(kuò)張的同時(shí)，Inditex致力于發(fā)展更多的品牌系列以滿足不同目標(biāo)顧客群的需求。公司在1991年引進(jìn)了Pull&Bear，提供男士休閑服，同年推出的Massimo Dutti是集團(tuán)中處于高端價(jià)位的男士正裝，與同等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，價(jià)格還是有優(yōu)勢(shì)；1995年在上述兩種品牌Pull&Bear和Massimo Dutti中加入女裝；1998年推出Bershka，向14~24歲的年輕女性提供非常便宜但又時(shí)尚的服裝；1999年，公司收購(gòu)Stradivarius，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)年輕女士需求的滿足；2001年，集團(tuán)又增加Oysho品牌，主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣、化妝品、配飾和運(yùn)動(dòng)用品;2003年，增加Zara Home，2008增加Uterque。