經(jīng)營秘籍 

現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的采購人員去采購，她們對(duì)飾品市場(chǎng)整體感覺及消費(fèi)者喜好的把握比較準(zhǔn)確。其次，要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場(chǎng)，啦解市場(chǎng)動(dòng)向。其三，營業(yè)時(shí)，銷售人員要與消費(fèi)者勤溝通，并把啦解到的客戶需求及時(shí)反饋。最后，還應(yīng)該經(jīng)�？纯�報(bào)紙、雜志、電視節(jié)目等，啦解最近的流行趨勢(shì)。
    理想庫存：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，初次進(jìn)貨4萬至5萬元，能夠把40平方米的店面鋪滿。然后“保三進(jìn)一”（即：每月保持3萬元的店面飾品總量，每個(gè)月平均進(jìn)1萬元的貨）。
    1、飾品擺放：飾品店的飾品擺放要講究。要在排名靠前時(shí)間引起消費(fèi)者的留意，要留意下列幾點(diǎn)：飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別致巧妙進(jìn)行搭配；最新的飾品好放在明顯的位置，并配有指示。
    2、銷售策略：會(huì)員卡制，消費(fèi)滿一定金額，可得到會(huì)員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠；.謝絕砍價(jià)，飾品價(jià)格普遍偏低，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格也不敏感，沒必要砍價(jià)；特價(jià)區(qū)，可設(shè)立“學(xué)生特價(jià)區(qū)”或“十元特價(jià)、五元特價(jià)”，主要是對(duì)幾個(gè)積壓的飾品進(jìn)行促銷；特色區(qū)，可設(shè)立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等，突出特色經(jīng)營；主題銷售，可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個(gè)組合包含多件小飾品；節(jié)日銷售，利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。
    宣傳推廣：
    1.產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放幾個(gè)關(guān)于飾品的有關(guān)介紹材料，尤其是比較流行的飾品。如，藏式飾品旁邊就能夠擺放藏族文化的介紹材料，方便顧客啦解這些新推出來的飾品。
    2.店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。
    3.贈(zèng)品：對(duì)一次性購買大批量飾品的客戶或累積購買量較大的會(huì)員，給予不同檔次的贈(zèng)品，以加強(qiáng)對(duì)飾品店的宣傳。贈(zèng)品能夠是小書簽、手機(jī)袋等。