我的威：2539628124（如果你想運(yùn)營(yíng)跨境電商蝦皮，請(qǐng)完整的閱讀本文）一篇文章可能解決不了你全部疑問(wèn)，建議閱讀完加上我即可獲取月入上萬(wàn)的跨境蝦皮運(yùn)營(yíng)免費(fèi)學(xué)習(xí)權(quán)限和課后配套資料。

賣家選好重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)商品后，就要對(duì)商品進(jìn)行定價(jià)。Shopee運(yùn)營(yíng)中定價(jià)策略也是關(guān)乎能否賺Q重要因素。今天我給大家整理了shopee跨境店全面的定價(jià)策略供你參考，學(xué)會(huì)這樣定價(jià)，你才有機(jī)會(huì)出單并穩(wěn)賺不賠！

一 最先確定競(jìng)爭(zhēng)商品的價(jià)格區(qū)間

當(dāng)賣家選定一個(gè)商品后，最先參考是競(jìng)爭(zhēng)商品的價(jià)格區(qū)間。

方法登錄蝦皮對(duì)應(yīng)的站點(diǎn)，進(jìn)行搜索，PC端選擇綜合排名或最熱搜第1頁(yè)商品的價(jià)格、性能、評(píng)分比較。

手機(jī)選擇排名前30-40個(gè)商品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)價(jià)格、性能、評(píng)分的比較。

競(jìng)品分析：價(jià)格+功能，至少每月做1次。

二：定價(jià)布局與定位

很多賣家進(jìn)入shopee平臺(tái)被商品的價(jià)格嚇到了，排在首頁(yè)那些十塊二十塊的熱門商品與亞馬遜相比，價(jià)格低的驚人，還包郵！

這不禁引起了新手賣家的恐慌，這樣的價(jià)格，成本都無(wú)法回收，能獲利嗎？

再認(rèn)真觀察不難發(fā)現(xiàn)，包郵是需要組合購(gòu)買，妙就妙在這里，低價(jià)商品引流，利潤(rùn)來(lái)自其他利潤(rùn)空間更大的商品，“引流款+活動(dòng)款+利潤(rùn)款”的定價(jià)布局會(huì)讓買家覺(jué)得物有所值，為店鋪贏取更多的客流量。

當(dāng)然shopee的引流款商品選擇不一定是單價(jià)低，利潤(rùn)空間較低的商品，也可以在垂直類目中選擇有搜索量，但平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)較小商品，這種商品也可以作為引流款，它利潤(rùn)也比較客觀的。

三：折扣價(jià)與商品原價(jià)

按照成本、定位，比較競(jìng)品價(jià)格區(qū)間確定利潤(rùn)（目前一般跨境店利潤(rùn)在10%-20%）以后，可以算出商品折扣價(jià)，即商品的實(shí)際定價(jià)。

商品折扣價(jià)除以商品折扣（折扣自定義）可以得到商品的原價(jià)。

上圖中$299就是商品原價(jià)，$199是商品的折扣價(jià)即實(shí)際定價(jià)。

一定要設(shè)置折扣價(jià)嗎？

Shopee大賣建議每個(gè)商品都設(shè)置折扣價(jià)，這能給予買家商品在大降價(jià)的錯(cuò)覺(jué)，有折扣價(jià)的商品會(huì)比單純?cè)瓋r(jià)的商品更具有吸引力。

需要注意的是蝦皮是有規(guī)定的，不能隨意更改商品的原價(jià)。如果更改商品原價(jià)，那么在15天之內(nèi)，將不能參加shopee任何活動(dòng)，也不能設(shè)置折扣活動(dòng)。如果提高原價(jià)再去參加活動(dòng)把折扣打下來(lái)，系統(tǒng)則會(huì)判定為惡意提價(jià)，會(huì)導(dǎo)致商品違規(guī)、扣分等等這一系列的問(wèn)題一定要注意。

茫茫人海中，遇見(jiàn)就是緣分，今天我就給大家準(zhǔn)備一節(jié)學(xué)習(xí)直播課講解一下關(guān)于蝦皮跨境電商的知識(shí)和賺錢方法，歡迎大家前來(lái)傾聽(tīng)，聽(tīng)完后更有好禮相送！

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