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其實很多年前也曾想過一個創(chuàng)業(yè)方向，就是去東南亞做生意，不是做不正規(guī)的東西，而是看中了東南亞市場的潛力，想做點正兒八經(jīng)的生意。

當(dāng)時還專門在網(wǎng)上搜有東南亞什么賺錢的生意可以做，我現(xiàn)在還記得做蜜蜂養(yǎng)殖的挺賺錢，還是就是倒賣貨物的也很賺錢，就是把中國的日用品拿過去賣。

因為中國的輕工業(yè)發(fā)達(dá)，很多日用品都很便宜，而東南亞物資匱乏，很多日用品都很貴，所以那段時間經(jīng)常聽說，誰把東西倒出去了，很賺錢。

畢竟國內(nèi)行行業(yè)業(yè)競爭都激烈，相信和我一樣盯上東南亞市場的不再少數(shù)，主要就是英語一竅不通，這事只好作罷。

直到我后來又了解到蝦皮，也就是shopee，而這個平臺也讓不少人發(fā)家致富，賺到了東南亞人們的錢。

從目標(biāo)客戶的角度來看，購物者的客戶主要是年輕人。在東南亞的6.5億人口中，約有52％的年齡在30歲以下，其中大多數(shù)是00歲以后出生的。

以印度尼西亞為例，它是世界第四大人口大國，擁有2.6億人口，年齡在30歲以下的人口占63％。與此同時，00后時期則嚴(yán)重依賴移動設(shè)備進行咨詢，購物和渴望獲得有效的解決方案。平均而言，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶每天在移動設(shè)備上花費近4個小時。

不用多說，大家也能看出來Shopee自帶強有力的發(fā)展前景，從起步到現(xiàn)在也就5年的時間，就能在東南亞市場和阿里旗下的lazada并肩，甚至還在一些方面達(dá)到了超越的效果。

東南亞市場份額充分，而且試錯成本還是很低的，開店不需費用，前面三個月還免傭金，完全可以做做試試，做得來就做，做不來也沒什么損失不是。

有的朋友會說了，蝦皮沒法賣啊，全是低價，如果你在蝦皮上只單賣日用品、衣服鞋帽，再加上價格高，那沒戲了，大家全是低價螺旋，有時候甚至比某寶都便宜。那其實在任何一個平臺，你要賣這些東西賣這些日用品啊，每個平臺都做不下去，競爭太大。做蝦皮，選品重要，定價也重要。

在進行產(chǎn)品定價時，不能只考慮產(chǎn)品利潤最大化，還要考慮目標(biāo)市場消費人群對價格的接受能力。

要實現(xiàn)成交，首先要保證大眾能夠買得起、愿意買，賣家才能賣得多，最終獲得更高的利潤。同一款商品，放在不同市場中，采取不同的定價策略可以幫助賣家贏得價格競爭優(yōu)勢。

比如組合定價，組合定價通過產(chǎn)品捆綁銷售實現(xiàn)利益最大化。主要瞄準(zhǔn)的是消費者“買得越多省得越多”的心理。

產(chǎn)品組合形式可以是“相似產(chǎn)品組合”，也可以是“互補產(chǎn)品組合”。針對部分產(chǎn)品，消費者有購買多件的需求，比如：小掛飾、化妝品、日用品等，大都是一個訂單中包含多個產(chǎn)品，通過組合定價的方式會讓消費者覺得“很劃算”。

Shopee提供套裝優(yōu)惠和加價購兩種組合定價的營銷工具，能有效提高訂單的商品數(shù)量和客單價。

茫茫人海中，遇見就是緣分，今天我就給大家準(zhǔn)備一節(jié)學(xué)習(xí)直播課講解一下關(guān)于蝦皮跨境電商的知識和賺錢方法，歡迎大家前來傾聽，聽完后更有好禮相送！

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