支付是一個(gè)長期工程，也就是管道收益，只要把管道鋪設(shè)好，設(shè)點(diǎn)足夠多的，也就達(dá)成所有支付人想做到的“躺賺”模式

　　很多刷臉支付行業(yè)創(chuàng)業(yè)的伙伴們，有很大疑惑，怎么去推廣線下商戶。這里總結(jié)了以下幾點(diǎn)推廣市場方式，以供參考;

　　刷臉支付推廣

　　干貨教學(xué)

　　基礎(chǔ)開場

　　1、看身份詢問

　　A.營業(yè)員——了解基本情況

　　B.店長——聊聊店里支付方案，談支付升級(jí)意向

　　C.老板——開門見山，談業(yè)務(wù)合作

　　2、開場白

　　用以找能夠談合作的人(經(jīng)理、店長、老板)

　�、俟俜介_頭

　　A. 你好!我們是刷臉支付服務(wù)商，今天過來是希望跟你們談一下刷臉支付方面的合作，請(qǐng)問你們店里負(fù)責(zé)人是哪位呢，跟他大概聊一聊，看看有沒有合作機(jī)會(huì)。

　　②業(yè)務(wù)開頭

　　A.你好!我們是做刷臉支付的，希望跟你們談?wù)勥@方面的合作，請(qǐng)問你們店里負(fù)責(zé)人是哪位，可以的話請(qǐng)幫我引薦一下，謝謝!

　　B.你好!我們是xx公司的,微信或支付寶官方授權(quán)服務(wù)商，做刷臉支付營銷方案，可以幫你們接入刷臉支付，請(qǐng)問你們店里負(fù)責(zé)人是哪位，想跟你們聊一聊，基于刷臉怎么幫咱們門店做好生意引流消費(fèi)者。

　　中小商戶

　　問題

　　對(duì)廣大中小商戶而言，他們最關(guān)心的往往是設(shè)備價(jià)格與支付費(fèi)率，畢竟刷臉設(shè)備的成本與傳統(tǒng)掃碼機(jī)器相比更為高許多，一些個(gè)人二維碼更是沒有費(fèi)率。

　　策略

　　面對(duì)中小商戶，首先就需要在成本與費(fèi)率上作出足夠的讓步，再結(jié)合刷臉的各種好處，才有可能說服他們使用刷臉支付。

　　而刷臉支付是大勢所趨，核算好成本與收益，即便作出讓步，仍然能夠盈利。

　　例如流水高的商戶，可以免費(fèi)贈(zèng)送設(shè)備來吸引商戶簽約，然后通過協(xié)議規(guī)定使用時(shí)長，最終流水分潤收回成本;

　　而針對(duì)低流水的小店，則可以采用押金退還的策略來降低商戶對(duì)設(shè)備成本的顧慮，即設(shè)備“免費(fèi)用”，再用階梯式流水返還相應(yīng)比例押金。

　　大型商戶

　　問題

　　大型商戶如商場、連鎖店等，設(shè)備升級(jí)成本的問題不大，其真正的問題在于如何提升經(jīng)營效率的同時(shí)降低營銷成本，即所有的問題最終都指向利潤。

　　策略

　　由于大客戶有規(guī)模、有流水，一旦拿下將有十分可觀的收益，因此完全可以在簽訂時(shí)長協(xié)議的基礎(chǔ)上，免費(fèi)贈(zèng)送或低價(jià)售出設(shè)備。

　　但大商戶與小商家的最大不同在于，大商戶更注重設(shè)備帶來的價(jià)值，與管理層交談時(shí)要注意推廣策略上需從企業(yè)利益出發(fā)，深度挖掘經(jīng)營弱勢，給出解決方案。

　　與大型商戶的合作方案更為復(fù)雜，合作需要考慮許多細(xì)節(jié)，包括提供包含培訓(xùn)、運(yùn)營、售后和物料等在內(nèi)的一整套解決方案。

　　而對(duì)于大型商業(yè)綜合體的入駐商戶而言，一對(duì)一地推費(fèi)時(shí)費(fèi)力，這時(shí)需要通過與旗艦店合作，形成羊群效應(yīng)，能更有效吸引其他商戶跟進(jìn)。

　　機(jī)關(guān)單位

　　問題

　　對(duì)于公立醫(yī)院、高校、地鐵等機(jī)關(guān)單位，刷臉支付帶來的效率提升固然重要，但布局“智慧辦公”往往是更有價(jià)值的考慮因素，而這就需要極為高超的公關(guān)技巧。

　　策略

　　對(duì)于預(yù)算充足的單位而言，很多時(shí)候設(shè)備采購的成本無關(guān)重要，關(guān)鍵在于對(duì)政策的迎合，具體到“公關(guān)”策略上，就是以應(yīng)用場景出發(fā)，盡可能放大刷臉?biāo)鶐�來的智慧程度�?br />
　　結(jié)束推廣

　　1、直接拋出話頭

　　你看我們兩邊情況了解差不多了，不知道你還有什么地方不太清楚的地方?剛好今天都在，有什么問題我們可以及時(shí)交流。提一提解決方案，如果沒問題那我?guī)湍悴僮饕幌�，這兩天就能教會(huì)你該怎么用，馬上就能投入使用。

　　2、試探性話語

　　我們的產(chǎn)品還有公司情況差不多就是這樣，還有什么不太清楚的地方嗎，我們再探討一下。

　　小結(jié)

　　刷臉支付的趨勢與紅利相信沒有人懷疑，盡管刷臉支付是大勢所趨，背后的紅利更是不可估量，但在行業(yè)的推廣普及過程當(dāng)中，離不開每一位代理商的努力。擁有更準(zhǔn)確的推廣方式，才能更容易說服線下商家為刷臉支付買單。

　　設(shè)備鋪設(shè)的幾大要點(diǎn)

　　設(shè)備免費(fèi)鋪設(shè)：對(duì)于流水相對(duì)大的門店(例如連鎖超市、連鎖酒店、商場、娛樂場所)，核算好成本墊一部分資金，和老板簽訂長期合約，在一定時(shí)期內(nèi)，流水考核，考核不達(dá)標(biāo)，即收回設(shè)備，轉(zhuǎn)移市場。

　　設(shè)備押金鋪設(shè)：特定行業(yè)中的中小客戶(例如小型超市、奶茶店、手機(jī)店、藥店、服裝店等等)，這種店鋪先交押金，流水達(dá)標(biāo)返還押金。

　　設(shè)備直接銷售：針對(duì)小微客戶，流水不大但是想安裝刷臉機(jī)器吸引客戶，以現(xiàn)金銷售的模式，由螞蟻金服補(bǔ)貼用戶收益。

　　設(shè)備免費(fèi)鋪設(shè)+公關(guān)：流水巨大的門店(例如繁華地區(qū)的商場、百貨市場、酒吧、KTV、奢侈品店，私立醫(yī)院、區(qū)域中的龍頭企業(yè)或大型連鎖)，完全可以免費(fèi)鋪設(shè)，當(dāng)然這塊肥肉也不是好拿的，必須進(jìn)行攻關(guān)，如果拿下這塊市場，真的可以躺賺。針對(duì)一些公立醫(yī)院、學(xué)校等政府機(jī)構(gòu)，官方是0費(fèi)率鋪設(shè)，由公司進(jìn)行補(bǔ)貼。

　　這些是目前刷臉設(shè)備地推常用的一些方法，當(dāng)然這些只是很粗淺的介紹，具體的還需要在推廣過程中不斷的總結(jié)，根據(jù)不同的客戶，采取不同策略。

　　支付寶蜻蜓F4設(shè)備介紹

　　蜻蜓 F4

　　支付寶盒(“蜻蜓”)是支付寶推出的全新的刷臉支付產(chǎn)品，可在醫(yī)院、超市、餐廳、品牌零售店、便利店等多個(gè)場景使用，只要將蜻蜓接入人工收銀機(jī)，并放置在收銀臺(tái)上，顧客只要對(duì)準(zhǔn)攝像頭就能快速完成刷臉支付，無須再掏出手機(jī)“掃一掃”。

　　蜻蜓采用全新3D結(jié)構(gòu)光攝像頭，立體掃描+AI算法，輕松實(shí)現(xiàn)99.99%金融級(jí)安全識(shí)別度;超大廣角采集人臉，無論逆光側(cè)光，同樣清晰;識(shí)別速度快如閃電，人臉1秒識(shí)別，條碼與二維碼更不在話下。

　　蜻蜓超薄機(jī)身，小巧底座，即插即用，只要有USB接口，便無需改造商家ERP系統(tǒng);掃臉掃商品，一屏全搞定，CRM運(yùn)營一機(jī)掌握;軟硬件結(jié)合開展會(huì)員身份運(yùn)營，前景更廣闊。

　　蜻蜓不僅省去了用戶掏出手機(jī)掃描二維碼的步驟，甚至用戶前往經(jīng)常出沒的場景如便利店、超市，系統(tǒng)均可通過智能算法支持消費(fèi)者直接刷臉支付，解決了忘帶手機(jī)、手機(jī)沒電等窘迫環(huán)境下的支付問題。
[本信息來自于今日推薦網(wǎng)]