蝦皮，類(lèi)似于國(guó)內(nèi)拼多多平臺(tái) ，主要市場(chǎng)是東南亞與臺(tái)灣，覆蓋新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、臺(tái)灣、印度尼西亞、泰國(guó)和越南總共7個(gè)站點(diǎn)。

平臺(tái)特點(diǎn)：低價(jià)引流，店鋪10%產(chǎn)品做低價(jià)，甚至虧本銷(xiāo)售，為的是拉高店鋪的評(píng)分?jǐn)?shù)量和權(quán)重，讓客戶拼單帶動(dòng)其他20%的利潤(rùn)款產(chǎn)品。因?yàn)�，蝦皮平臺(tái)用戶很喜歡湊單，平臺(tái)有給客戶相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，賣(mài)家設(shè)置的優(yōu)惠券也會(huì)刺激客戶拼單。

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我的的官方店鋪在Shopee臺(tái)灣開(kāi)店2個(gè)月后，已有近百件商品，粉絲約2萬(wàn)，累計(jì)數(shù)千個(gè)評(píng)價(jià)里，98%均為好評(píng)。我介紹我在Shopee的運(yùn)營(yíng)秘訣！

1.選品要點(diǎn)：實(shí)惠可愛(ài)

臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡價(jià)格實(shí)惠、可愛(ài)舒服的美妝工具。目前是先行同步在內(nèi)貿(mào)電商平臺(tái)熱賣(mài)的SKU，以下為選品要點(diǎn)：

產(chǎn)品價(jià)格方面，價(jià)格較為實(shí)惠，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)人群多為上班族和女學(xué)生；

在定價(jià)方面尾數(shù)以9結(jié)尾，標(biāo)價(jià)99元的商品和100元的商品，雖相差1元， 但前者給購(gòu)買(mǎi)者的感覺(jué)是還不到100元，后者卻使人認(rèn)為三位數(shù)，因此前者給消費(fèi)者一種價(jià)格更便宜的感覺(jué)，使之易于接受！

產(chǎn)品類(lèi)型方面，粉底刷、腮紅刷較為熱賣(mài)；

產(chǎn)品品質(zhì)方面，刷毛要厚實(shí)但柔軟，不刺臉；

外觀設(shè)計(jì)方面，顧客更喜好白色、粉色等偏可愛(ài)風(fēng)格的包裝。

2.店鋪裝修：首圖精細(xì)、設(shè)立專(zhuān)區(qū)

店鋪裝修時(shí)，首圖統(tǒng)一增加產(chǎn)品邊框，增強(qiáng)大家對(duì)于品牌的認(rèn)知度；賣(mài)場(chǎng)可設(shè)置首頁(yè)輪播圖，可以很好地宣傳活動(dòng)和店鋪熱銷(xiāo)品；最后還可合理利用Bundle Deals(捆綁銷(xiāo)售)的角標(biāo)設(shè)立專(zhuān)區(qū)。

一個(gè)好的店鋪在shopeep電商平臺(tái)上除了做好上述所說(shuō)的選品、定價(jià)以及店鋪裝修等基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)外，還需要運(yùn)用相關(guān)的引流技巧。Shopee平臺(tái)提供了很多運(yùn)營(yíng)功能幫助賣(mài)家高效運(yùn)營(yíng)店鋪，做好站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)是訂單轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

1.三檔優(yōu)惠券，擊中多樣化買(mǎi)家

優(yōu)惠券方面，我設(shè)置了幾檔優(yōu)惠券：不同的優(yōu)惠券，針對(duì)不同類(lèi)型的買(mǎi)家，讓每一類(lèi)買(mǎi)家都能感到實(shí)惠！

第一檔是低檔的優(yōu)惠券，店內(nèi)產(chǎn)品都可以使用的優(yōu)惠券，用來(lái)吸引買(mǎi)家下單；第二檔是中檔的優(yōu)惠券，店內(nèi)單品不能使用，但是購(gòu)買(mǎi)兩件或者搭配其他產(chǎn)品就能達(dá)到門(mén)檻，用于吸引買(mǎi)家湊單，提高整單客單價(jià)；第三檔是高檔的優(yōu)惠券，吸引買(mǎi)家多買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)多優(yōu)惠。

戰(zhàn)術(shù)2：抽獎(jiǎng)互動(dòng)，提高粉絲復(fù)購(gòu)率

上新時(shí)店內(nèi)搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可以增加粉絲黏性，讓粉絲從“吸引”到“忠誠(chéng)”！例如近期上新新款套刷，店鋪便會(huì)舉辦下單抽3名幸運(yùn)顧客送套刷的活動(dòng)。

粉絲抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與粉絲進(jìn)行雙向互動(dòng)，顧客希望你感覺(jué)到她的存在。發(fā)點(diǎn)小福利給她們，對(duì)她們的行為進(jìn)行刺激和激勵(lì)，會(huì)讓粉絲更愿意回購(gòu)，更關(guān)注店鋪。

茫茫人海中，遇見(jiàn)就是緣分，今天我就給大家準(zhǔn)備一節(jié)學(xué)習(xí)直播課講解一下關(guān)于蝦皮跨境電商的知識(shí)和賺錢(qián)方法，歡迎大家前來(lái)傾聽(tīng)，聽(tīng)完后更有好禮相送！

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