--->陳1521年9月6日083掂36

當(dāng)直播帶貨與流量深度綁定，說(shuō)到底，直播帶貨依然是傳統(tǒng)電商的模式之下，只不過(guò)僅僅只是包裝商品、轉(zhuǎn)化流量的一種手段而已。

無(wú)論是從直播帶貨的本質(zhì)上來(lái)看，還是從直播帶貨的參與主體來(lái)看，所謂的直播帶貨都打上了很深的電商烙印。

與其說(shuō)將直播帶貨看成是吹響新零售時(shí)代來(lái)臨的號(hào)角，不如將直播帶貨看成是電商時(shí)代發(fā)展成熟的極致體現(xiàn)。

一、什么是直播帶貨

直播帶貨指的是通過(guò)視頻直播平臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播賣(mài)貨的模式。目前帶貨平臺(tái)以淘寶、快手、抖音為主，京東、拼多多、有贊等電商平臺(tái)也開(kāi)始試水直播帶貨的玩法。

二、電商如何進(jìn)行直播帶貨

接下來(lái)講重點(diǎn)了。我們研究直播帶貨，最終還是要從游戲的主要參與者賣(mài)家角度來(lái)看。平臺(tái)只有不到十家，網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)頂多幾千家，但是電商產(chǎn)品的賣(mài)家，確有千萬(wàn)家，每一個(gè)電商賣(mài)家都需要賣(mài)貨，也都有直播帶貨的需求。那么，電商如何進(jìn)行直播帶貨呢？

三、直播帶貨僅是開(kāi)始，數(shù)字化升級(jí)才是關(guān)鍵

很多人將直播帶貨僅僅只是看成是一種賣(mài)貨的方式和手段，因此，他們?cè)诳创�指�?biāo)帶貨的時(shí)候，僅僅只是把直播帶貨孤立起來(lái)看待。對(duì)于直播帶貨的這種膚淺且片面的認(rèn)識(shí)，最終讓直播帶貨變成了一個(gè)與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)模式并沒(méi)有太多區(qū)別的存在，甚至還有人開(kāi)始唱衰直播帶貨。

其實(shí)，直播帶貨僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，它的目的其實(shí)是打開(kāi)一個(gè)切入點(diǎn)，讓人們看到新零售的甜頭，后續(xù)再對(duì)商家和上游生產(chǎn)廠商進(jìn)行更加深度和全面的改造。

直播帶貨之后的深度改造，才是關(guān)鍵所在，它才是真正可以給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)深度而又全面的發(fā)展和改變的地方。

因此，不要簡(jiǎn)單、孤立地看待直播帶貨本身，而是要把直播帶貨放在傳統(tǒng)企業(yè)甚至是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)數(shù)字化的改造和升級(jí)的大環(huán)境中，所謂的直播帶貨才能找到更多的現(xiàn)實(shí)意義。

從表面上來(lái)看，直播帶貨僅僅只是用直播的手段將商品更加方便和快捷地輸送到用戶手中而已。實(shí)質(zhì)上，直播帶貨的背后其實(shí)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)賣(mài)家進(jìn)行數(shù)字化的啟蒙，完成的是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)賣(mài)家早期的數(shù)字化改造。

可見(jiàn)，我們現(xiàn)在看到的直播帶貨對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)家和傳統(tǒng)生產(chǎn)廠商的營(yíng)銷(xiāo)、推廣，甚至生產(chǎn)方式的改變僅僅只是一個(gè)開(kāi)始。未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)家和傳統(tǒng)生產(chǎn)廠家的數(shù)字化的升級(jí)和改造才是關(guān)鍵所在。

四、直播帶貨將電商的運(yùn)行邏輯發(fā)揮到了極致

如果我們從直播帶貨的底層商業(yè)模式來(lái)看的話，它依然是經(jīng)典的B2B模式，并且是非常精致的B2B模式。

從直播帶貨對(duì)于電商底層運(yùn)作邏輯的遵循與死守來(lái)看，所謂的直播帶貨其實(shí)依然是在遵循著電商時(shí)代的發(fā)展邏輯來(lái)運(yùn)行，并且將電商時(shí)代的發(fā)展邏輯進(jìn)行到了極致。

五、最后

綜上所述，直播帶貨其實(shí)是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，是流量浪潮的產(chǎn)物。在筆者看來(lái)，到現(xiàn)在為止它只是眾多信息分發(fā)渠道的一種，還是那種自損功力型的渠道。如何合理的利用它，是我們每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都需要面對(duì)的問(wèn)題。單純的把內(nèi)容包給4A公司，把流量分發(fā)包給承接商，是懶惰的表現(xiàn)，也必將為此付出代價(jià)�？此朴薇康囊徊揭粋�(gè)腳印，建立屬于自己的品牌，恰恰是通往山頂?shù)慕輳健?