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對于剛剛接觸Shopee的人來說，肯定是一臉懵逼的，納尼，為什么這些產品的價格這么低？這么低的價格賣家要怎么賺錢？有的甚至比我大采購價還低，他們怎么盈利的？

給大家看張圖

這是蝦皮上面賣的一把遮陽傘，售價124新臺幣，折合人民幣29元

再來看看在1688的拿貨價格

成本價格就已經達到了21元，再除去各種運費、傭金這些雜七雜八的費用，利潤又還剩多少呢？價格低的太離譜了，這個賣家是不是瘋了？

確實，我剛開始接觸蝦皮也是這種感覺。但是，在我深入的了解之后啊我才發(fā)現(xiàn)，這些人可不傻，之所以價格賣這么低都是有原因的。

我簡單總結了以下幾點：

1.低價只是為了引流

再好的產品，再好的店鋪，沒有流量，就沒有轉化率。你們看到的那些價格低的離譜的商品，都是這些賣家給店鋪引流的，用來提高店鋪的曝光率，所以價格才這么低，這也是一種營銷策略。

往往最熱銷的，基本都是低價引流款，商家未必靠這些產品盈利。而蝦皮作為鋪貨型的平臺，用來引流的產品數(shù)量很多，至少要占到30%的比例，假如你有100個產品，應該至少有30個產品用來為店鋪引流。

2.你的貨源未必便宜

說到貨源啊，大家首先想到的肯定就是國內的1688了，但你以為1688就很便宜了嗎？其實也有很多中間商賺差價，并非都是廠家，大多也都是批發(fā)商。你需要去找到真正的廠家貨源。

另外1688里面的價格也是可以談的，當然前提是在有一定的出貨量！如果前期沒有出貨量怎么辦？這里推薦你上拼夕夕上拿貨，現(xiàn)在拼夕夕上也是有很多廠家直賣的，而且也是一鍵包郵。

3.定價要采取組合法

蝦皮的定價是很有講究的，一般賣家都會設定滿多少金額才發(fā)貨的硬性指標，以及設計到特定金額才包郵。所以為了更加劃算，顧客不介意多買幾件，甚至還會有很多實體店的賣家來蝦皮進貨，所以就會出現(xiàn)一個訂單里邊會有很多件商品！

如圖：

上面說到低價引流款只占據(jù)30%，也就是說還是有70%的產品是盈利的，所以，我們不能以偏概全。

比如這個服裝類的產品：

這張圖是在蝦皮官網找的，售價是258新臺幣，還是打了7.2折，折合成人民幣61.5元

那咱們再看看同款衣服，在拼夕夕上拿貨多少錢，13.8元包郵！

來算一下成本：拿貨（13.8人民幣）+國內物流(免費）+代貼面單費用（2-4人民幣）+國際物流費用（0或70新臺幣=0-16.5人民幣）=13.8+3+16.5=32.3元人民幣

得知成本利潤就好計算了，60（收入）-32.3元（成本）=27.7（利潤）

從上面看來，蝦皮門檻相對其他電商平臺來說是要低很多的，是一個非常值得試錯的平臺。

茫茫人海中，遇見就是緣分，今天我就給大家準備一節(jié)學習直播課講解一下關于蝦皮跨境電商的知識和賺錢方法，歡迎大家前來傾聽，聽完后更有好禮相送！

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