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"Shopee 上面的產(chǎn)品價(jià)格也太低了吧，前臺(tái)首頁(yè)至少85%的產(chǎn)品定價(jià)都在15以下，還是RM "。

有做的比較好的shopee賣(mài)家也坦言，店鋪里面30% 的產(chǎn)品不考慮利潤(rùn)或利潤(rùn)很低。

1、Shopee 作為一個(gè)鋪貨型的電商平臺(tái)，產(chǎn)品的價(jià)格普遍都很低，大部分賣(mài)家們走的都薄利多銷的道路。

在這樣的環(huán)境下，Shopee平臺(tái)那要怎樣科學(xué)的定價(jià)才能盈利呢？

普遍產(chǎn)品定價(jià)的公式：利潤(rùn)=收入—成本，即 售價(jià)=成本+利潤(rùn)。

考慮到Shopee運(yùn)費(fèi)不是按實(shí)際運(yùn)費(fèi)收取的，因此在Shopee定價(jià)公式可為售價(jià)=成本+隱藏的運(yùn)費(fèi)價(jià)+利潤(rùn)。

再具體點(diǎn)的話Shopee的商品價(jià)格=采購(gòu)成本+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn)+國(guó)際運(yùn)費(fèi)+超重附加費(fèi)+平臺(tái)傭金-買(mǎi)家承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)。

1：采購(gòu)成本：你從16八八等批發(fā)網(wǎng)站買(mǎi)回來(lái)的成本價(jià)。

2.國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)：采購(gòu)到倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)費(fèi)+貼完標(biāo)簽發(fā)到shopee倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)費(fèi)。

3.國(guó)際運(yùn)費(fèi)：假如是使用的關(guān)方物流SLS,則是按照物流價(jià)格表進(jìn)行計(jì)算。

4.超重附加費(fèi)：比如：馬來(lái)西亞站，超過(guò)1KG包裹，每250g收取1.5RM附加費(fèi)。

5.買(mǎi)家承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)：商品設(shè)置不免運(yùn)費(fèi)，買(mǎi)家需要付的基礎(chǔ)運(yùn)費(fèi)。

6.平臺(tái)傭金：shopee收的平臺(tái)傭金，一般6%。

7.利潤(rùn)：賣(mài)家想獲得的利潤(rùn)。

2、利潤(rùn)低，賣(mài)家該如何應(yīng)對(duì)？

東南亞都是發(fā)展中國(guó)家，實(shí)話說(shuō)當(dāng)?shù)氐木用袷杖胂�費(fèi)水平都不高，利潤(rùn)的話跟受眾大部分都是發(fā)達(dá)國(guó)家的亞馬遜相比，當(dāng)然是比不過(guò)，不過(guò)，東南亞人口多，市場(chǎng)潛力還是可觀的。

當(dāng)然，物以稀為貴，這個(gè)放在哪里都是說(shuō)的過(guò)去的。

換句話說(shuō)，如果你想在shopee 上獲得比別人更高的利潤(rùn)，那么你就需要找一些競(jìng)爭(zhēng)比較小的產(chǎn)品去賣(mài)。

通常新品的上市總會(huì)引來(lái)不小的圍觀，初期的價(jià)格會(huì)比較高，但搶賣(mài)新品需要你去經(jīng)常關(guān)注它們，將要出什么新款式，搶在別人之前上架，售賣(mài)時(shí)會(huì)獲得更高的利潤(rùn)。

3、用低價(jià)引流，多賣(mài)而獲利。

每個(gè)店鋪都會(huì)有引流款和利潤(rùn)款。

引流款的產(chǎn)品定價(jià)低，其目的主要是為店鋪引流，沒(méi)有利潤(rùn)甚至是虧本。但進(jìn)來(lái)的顧客有時(shí)候不會(huì)購(gòu)買(mǎi)一種，很多時(shí)候會(huì)選擇搭配購(gòu)買(mǎi)。

這里就可以用到組合定價(jià)的方式定價(jià)，你可以設(shè)定滿多少金額才發(fā)貨的硬性指標(biāo)；

這樣子整體上看上去價(jià)格并不高，顧客不介意多買(mǎi)幾件；或者采用搭配銷售，你買(mǎi)這一件需要和另一件一起購(gòu)買(mǎi)的方法；單個(gè)很便宜，但必須組合購(gòu)買(mǎi)。

總而言之，不管你是選擇走低價(jià)還是走高價(jià)，根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況認(rèn)知而定。兩者都有賺Q和賠Q的。

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