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俗話說(shuō)趕早不趕晚，做什么事情都應(yīng)有此覺悟。

昨天遇到一個(gè)朋友，問我近來(lái)可好，最近在忙什么，我說(shuō)跨境。

她很震驚，然后很真誠(chéng)的給我說(shuō)，聽老多人說(shuō)現(xiàn)在跨境電商老火了，你們主要是做什么的啊，我不懂，但是很感興趣。

她做審計(jì)，與這個(gè)行業(yè)相差很遠(yuǎn)，卻也知道跨境電商所處的形勢(shì)，可還在猶豫的你遲遲下不了決心。

不管從蝦皮平臺(tái)的角度出發(fā)，還是東南亞市場(chǎng)的角度出發(fā)，發(fā)展前景都很大，現(xiàn)在加入你還能分到一杯羹，要是再猶豫不決，到時(shí)候喝湯的機(jī)會(huì)都沒有了。

很多賣家對(duì)那些運(yùn)營(yíng)的好的店鋪十分感興趣，特別想向他們?nèi)∫幌陆?jīng)，然后放到自己的店鋪中來(lái)，我想說(shuō)的是，好的經(jīng)驗(yàn)也要根據(jù)自己的實(shí)際情況適用到自己的店鋪中，不能完全照搬。

復(fù)工也有一段時(shí)間了，這幾天都在整理歸檔文件，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很久沒聊的大賣家，他不經(jīng)常問問題，但是店鋪?zhàn)龅拇_實(shí)很不錯(cuò)，很想知道他的店鋪近況，就簡(jiǎn)單的小聊了一會(huì)，也被大家摘取了一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

那作為大賣家店鋪運(yùn)營(yíng)的日常究竟怎么樣做呢？

關(guān)注數(shù)據(jù)

1）營(yíng)銷數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊用戶數(shù)，營(yíng)銷的費(fèi)用，可覆蓋的用戶數(shù)；

2）流量數(shù)據(jù)：瀏覽量，訪客數(shù)等；

3）行業(yè)數(shù)據(jù)：關(guān)鍵詞搜索，店鋪排名，銷售數(shù)據(jù)等。

重視轉(zhuǎn)化率

什么是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率=（產(chǎn)生購(gòu)買行為的客戶人數(shù)/所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù)）*100%。

1）前期店鋪發(fā)展可能風(fēng)格不統(tǒng)一，也不好對(duì)店鋪定位，但是可以給用戶呈現(xiàn)出多種風(fēng)格，這樣就可以通過不同的風(fēng)格展示，對(duì)比，哪種更受歡迎。

2）價(jià)格合理

已經(jīng)說(shuō)很多次，同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品就在價(jià)格方面找優(yōu)勢(shì)，一樣的產(chǎn)品誰(shuí)都喜歡價(jià)格低，依靠高價(jià)來(lái)獲取利潤(rùn)的方式走不長(zhǎng)遠(yuǎn)，賣家和買家應(yīng)該建立良好的合作機(jī)會(huì)，都尊重彼此的勞動(dòng)成果。

而這種的合作關(guān)系不僅能帶來(lái)強(qiáng)大的回購(gòu)率，還會(huì)有客戶愿意向別人推薦你的店鋪，增加曝光。

3）不定期的設(shè)置店鋪優(yōu)惠

回饋新老客戶，在線上做一些優(yōu)惠活動(dòng)，價(jià)格可以設(shè)置的比原來(lái)低一點(diǎn)，一是增加老客戶的回購(gòu)，二又極大的增加了客戶的黏性。

4）積極同買家溝通

良好的服務(wù)應(yīng)體現(xiàn)在任何時(shí)刻，單前單后一樣對(duì)待；及時(shí)關(guān)注買家是否收到貨，詢問一下是否對(duì)產(chǎn)品滿意，如滿意，能否給好評(píng)，不滿意，請(qǐng)求對(duì)方提出自己的建議，然后虛心收下，并且感謝對(duì)方，根據(jù)自己的實(shí)際情況去改正。

5）促銷區(qū)的產(chǎn)品搭配也要絞盡腦汁研究，很多賣家平常店鋪效果一般，但是促銷之時(shí)產(chǎn)品組合很受歡迎，在消費(fèi)者看來(lái)促銷力度夠大，產(chǎn)品是剛好需要的，這樣的組合銷量一般都不低。

在促銷區(qū)的產(chǎn)品首先一定是熱銷產(chǎn)品，產(chǎn)品呈現(xiàn)出來(lái)的展示效果也是比較顯眼的，圖片有一定的設(shè)計(jì)感；其次要把產(chǎn)品的熱度體現(xiàn)出來(lái)，讓客戶看到之后能get到這是一款熱銷品，或是明星同款，誰(shuí)推薦的等相關(guān)信息，用戶的從眾心理會(huì)促使用戶瀏覽。提高被下單的幾率。

重視客單價(jià)提高

客單價(jià)是什么？客單價(jià)=銷售總額/消費(fèi)者數(shù)量

盡量多的向客戶推薦產(chǎn)品，當(dāng)然也要控制住數(shù)量。

學(xué)會(huì)利用機(jī)會(huì)，舉例，春天來(lái)了，氣溫升高，大家都開始換新裝啦，一位女士想要買一件薄款大衣，但是店內(nèi)有合適的配套休閑褲子，牛仔褲，推薦給顧客，這叫搭配推薦吧~

還有一種是店鋪搞活動(dòng)時(shí)，設(shè)置滿300減100，買二送一的活動(dòng)，帶動(dòng)銷量的同時(shí)，還可以帶動(dòng)人氣。

簡(jiǎn)單的要設(shè)置全面，高級(jí)的要不斷學(xué)習(xí)。

其實(shí)通過上面的內(nèi)容，也不難發(fā)現(xiàn)，這些內(nèi)容都是在運(yùn)營(yíng)中會(huì)遇到的問題，可見基本的操作是多么的重要。

茫茫人海中，遇見就是緣分，今天我就給大家準(zhǔn)備一節(jié)學(xué)習(xí)直播課講解一下關(guān)于蝦皮跨境電商的知識(shí)和賺錢方法，歡迎大家前來(lái)傾聽，聽完后更有好禮相送！

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